欢迎访问玉环市新力来五金工具厂,公司一家集设计,研发,生产,销售于一体的液压工具企业.
English
中文版
新闻中心
联系方式+
玉环市新力来五金工具厂
地址:浙江省玉环市楚门筠岗工业区
手机:15967040941
电话:0576-87411736
Email[email protected]
新闻内容
工具企业市场输入营销模式
  

 据新力来液压千斤顶悉, 随着老百姓消费水平的逐步提高,轿车驶入寻常百姓家庭,汽车随车工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。与此同时,实用家庭组合工具开始走入寻常百姓家。精巧的包装、齐全的种类、繁多的功能以及合理的价位,是家庭和企业的好帮手,也是馈赠亲友的好礼品。尤其是一些外来旅游者,对实用家庭组合工具更是情有独钟,选购一套自用或馈赠亲友,经济又实惠。五金工具产品需求很旺盛,特别是礼品工具套装的出现,为五金工具行业指明了一条新的道路。
  只要生产出产品就能够卖掉,致使企业无需考虑客户需求的差异化,只要埋头生产就可以赢利。在这种环境下是不可能诞生其他营销模式的,因此,产品营销就这样统治着那个时期的营销领域,在企业部门设计中也没有市场部的位置,生产部和销售部在企业的发展中占据主导地位。
 服务营销:所谓标准营)销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色,把这一资源作为公信力,停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式,而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。由于中国本土五金工具企业对品牌营销的理解和坚持存在严峻的问题,导致使用者对品牌的信任度开始降低。另外,由于许多打着品牌旗号的工具企业,在品质上并没有达到国际或者国际标准,使得标准成为一种稀缺资源,于是一些具有制定标准能力的工具企业开始向行业输入“标准”,诺霸就是其中的典型。
 中国五金工具行业从上个世纪发展到今天,其营销特点大致阅历了五个鲜明的阶段,即产品营销、服务营销、品牌营销、标准营销、解决方案营销。这个五种营销策略既具有独立性,又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境。以下笔者从中国五金工具行业的发展环境出发,分析每一种营销模式产生的必然性。
 服务营销:所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点,在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依靠。中国五金工具行业在阅历了产品营销时代后,产能逐渐过剩,供大于求的供求状况开始出现,加上国外大型企业的冲击,整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销。作为工业品的五金工具,尤其的专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高,因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,于是许多企业开始了服务营销模式。在今天看来世达工具的成功具有很多原因,既有时机的,也有企业品牌的,更有服务的。人们往往只看到了世达品牌营销的成功,却忽视了品牌背后的服务营销。“世达工具,终身保用”,这一句广告词反映了品牌的核心价值和差异化个性,“终身保用”,体现的是品质与服务的双重保障。在当时产品质量普遍较差,服务没有保障的情况下,服务营销就是对消费者最好的承诺。
  品牌营销:所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。目前中国五金工具行业正式跨入品牌营销时代,几乎所有的规模企业都开始品牌营销。当服务营销成为一种普遍的时候,就很难在消费者心目中形成差异化,于是品牌营销开始盛行。在五金工具行业,世达与史丹力的品牌大战已经持续十几年,并且还将持续下去。双方针对客户的营销策略对中国五金工具本土企业产生了积极而又深远的影响,影响最深的是对品牌营销的理解和运用。品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,挣脱产品的价值营销,提升到品牌价值营销高度,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。

    据新力来液压千斤顶悉,  随着我国在世界地位的不断提高,全球越来越多的国家开始使用中国五金产品,在一定程度上刺激了我国五金产品的发展。近几年随着全球经济一体化进程的加快,中国五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。一些发达国家尤其非洲、中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增。五金工具是劳动密集型产业,作为五金之乡的永康,更是凭借低成本的传统竞争优势,一度成为五金工具的集聚之地。