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五金的“春天”暂时难临

  大凡商人,都明白一条经商的法则,那就是赚钱。但只有短短几十年历史的中国五金卫浴的老板们明白,在国际市场上,国内廉价的资源是最大的竞争优势。俗话说,靠山吃山,靠水吃水。中国有大量的适合做卫浴五金的自然资源和人力资源,如广东的佛山、潮州、中山,福建的南安和浙江、山东等地;中国有13亿人口,劳动力资源丰富,等等,这些都是中国五金卫浴企业做出口的最大资本。

     据新力来液压千斤顶悉,中国五金权威人士日前在谈及五金产品出口时表示:“目前出口型企业遇到的困难最多,五金行业短期内或难遇春天。尤其是出口退税率的降低,对企业出口影响很大。受国际经济环境影响,国内多数出口型企业都处在咬牙坚持的状态。一份权威资料介绍,中国的建材产品,相比意大利、德国、西班牙等国,在设计上的确是逊色一些。而在质量上(特别是大尺寸抛光砖)绝对不差,但价格却只是他们的四分之一。比如,600×600的砖在意大利出售是20多美元一平方米,而我国的一些企业为了打开市场,这种转的出口离岸价仅为3~4美元一平方米。正是由于原材料、劳动力等成本较低,才使得中国五金卫浴企业能以如此的低价与外国企业竞争。显然,前几年出口的增长刺激了各厂家扩大产能,而产能的增加将最终导致产能的剩余,给境外采购商增加了谈判的筹码,使得出口价格不断下降,这在过去几年的市场竞争中已经得到了体现。据不完全统计,近几年我国平均每件出口卫生陶瓷的单价已经下降到了10美元/件,下降幅度超过20%.这意味着众多优秀的五金、卫生陶瓷出口生产企业已经不能够像几年前那样赚取相对丰厚的利润了。
  
  对于2008年的金融危机,人们记忆犹新。今年第一季度,广东江门地区出口形势转暖,订单增加,在许多企业喜出望外时,欧美市场再度出现“探底”。1月底,笔者在水口和址山两地调查了解到,有近四成做出口的卫浴五金企业面临停产或关门倒闭的窘境。据权威人士称,短期内,欧美经济难以向好,加之人工、原材料成本上涨,预计在未来的几年中出口形势还将进一步恶化。金融危机来袭,市场出现疲软,有些企业开始收缩战线,有些代理商欲换品牌。这时就是企业在国内拓展渠道的最佳时机,这就好比股票市场,愈是跌到低点愈是进场的良机。有些企业适时地抓住了这一机遇,大力拓展,广东彩洲卫浴实业有限公司就是其中之一。去年,该公司扩大厂房,新增浴室柜、淋浴房等生产项目,竣工后使现有厂房规模在原有基础上增加一倍;计划实现销售总额在2011年的基础上再增长30%,开店数量增一倍。
   
  市场和机会都是属于有准备的企业。的确,要想分得国内市场这块诱人的蛋糕,企业必须根据国内市场特点建立适合其需求的产品体系,适当简化或改进功能,打造性价比高的产品。“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”思路决定出路,企业应具有发展的眼光,及时开辟“蓝海”,开发出不同档次的新产品。有专家预计,未来2-3年内,地市级装饰五金市场将是主战场,因此,五金企业只有尽快建立和完善渠道建设,才能赢得市场竞争的主动权。
  
  中国有句哲言:“十年树木,百年树人。”企业打造品牌也是一样。TOTO、美标之所以在全球市场享有盛誉,与其上百年的品牌培育是分不开的。形势的新闻,没有立马见效,但却有无数的商家、消费者了解了企业,而且在头脑中留下了印象,当企业再次加大宣传力度或者派出业务员走市场时,订单就容易来了。品牌建设是企业长远发展的战略所需,也是在当今激烈的市场竞争中增强核心竞争力的有效措施之一。愈是在面对今年这种不利的大环境的时候,品牌建设更不能放松。
  
  任何事物都有它的两面性,倘若我们应对得法,广开思路,开源节流,在困难的时期,坚守不放弃,同时重视宣传推广,重视品牌打造。这样,企业就能突围而出,走向行业的春天。